股票代碼603918
真誠是金共享為橋
在這個隨隨便便就能碰上百年一遇大事件的時代，我大魔都在這個疫情肆虐的夏天又迎來了百年不遇的高溫。蒸著40多度的天然桑拿，吹著空調(diào)外機一般的熱浪颶風(fēng)，吹吹空調(diào)在家躺平自然是再舒服不過了。然而，冬練三九，夏練三伏，這些自然無法阻擋我金橋好兒郎們天天向上的步伐~~~昨天，為期三天的“2022金橋銷售賦能培訓(xùn)--引擎計劃”完美落幕！鑒于疫情原因，本次培訓(xùn)采取線上+線下混合互動培訓(xùn)模式。What？這就高大上了？不然你當(dāng)我大金橋是干啥的？
為了幫助銷售新生代們進一步深耕行業(yè)，本次賦能培訓(xùn)-引擎計劃為學(xué)員們配備了陣容強大的導(dǎo)師團，導(dǎo)師團成員在各自的領(lǐng)域都有非常豐富的銷售經(jīng)驗，是公司銷售團隊的中流砥柱。通過導(dǎo)師責(zé)任制形式，加強行業(yè)聯(lián)動、實戰(zhàn)項目輔導(dǎo)、本領(lǐng)賦能，探索銷售人員成長賦能項目推進的有效路徑，并以此促進公司銷售人才體系的重構(gòu)。本次培訓(xùn)項目自3月便已啟動，在疫情期間通過線上推進，導(dǎo)師團對學(xué)員進行了一對一輔導(dǎo)，導(dǎo)師團錄制的課程學(xué)員百分百完成學(xué)習(xí)及測試。
Part 1：大咖分享來一波
開場，我們親愛的王總就用生動形象的比喻對銷售工作的重大價值給予了高度認可，并用自己業(yè)內(nèi)二十年的豐富經(jīng)驗言傳身教，讓新生代銷售們對銷售工作有了進一步的了解與認知。只有用心地努力才能為客戶提供更有價值的解決方案，才能實現(xiàn)自身價值的提升。
金橋信息 常務(wù)副總經(jīng)理 王琨先生
劉總用自己在金橋二十余年在技術(shù)、調(diào)試、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，并一步步走向銷售和管理崗位的豐富經(jīng)驗，跟大家分享了金橋真誠是金，共享為橋的企業(yè)文化。
金橋信息 副總經(jīng)理 劉楊先生
楊總為大家講述了什么是顧問型銷售，如何用顧問型銷售的方式與客戶溝通。面對不同的客戶，我們要用不同的方式。通過全生命周期價值優(yōu)勢的提升，以用戶視角來考慮價值交換的問題，與客戶共同成長。
金橋信息 副總經(jīng)理 楊家驊先生
錢總分享了自己近二十年的銷售經(jīng)驗，分享了如何在成長過程中不斷地糾正方向、不斷思考，逐漸找到一條適合自己的路，形成自己的銷售邏輯，做好充分售前準(zhǔn)備，利用一切可以利用的資源來為自己創(chuàng)造銷售機會。
金橋信息 副總經(jīng)理 錢惠平先生
Part 2：小組交流來一波
團隊協(xié)作是任何組織及項目推進過程中的硬實力，集體智慧的力量是無窮的，小組討論、頭腦風(fēng)暴、靈感迸發(fā)，1+1才能大于2。
小伙伴們說：
“銷售的路還很長，還需要不斷學(xué)習(xí)，在與客戶的溝通過程中還需要不斷改進。未來將在結(jié)合今天學(xué)到的本領(lǐng)，在與客戶溝通中改進不足”
“很遺憾今天沒能去現(xiàn)場吧，今天學(xué)到了很實用的入門技巧，比如：如何分析客戶的隱藏需求和明確需求”
“經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，未來要使用專業(yè)的術(shù)語跟客戶溝通，并善于發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求；用心去感受客戶，站在客戶的角度去看問題；利用知識對現(xiàn)有項目進行溝通并做好項目計劃”
“在銷售過程中，或多或少都使用到個別的銷售技巧，但是從來沒有系統(tǒng)性地整理或總結(jié)過這些經(jīng)驗。今天在老師的幫助下，對照自己的銷售經(jīng)驗，做了系統(tǒng)性的整理，非常實用”
“未來將今天學(xué)習(xí)的話術(shù)和技巧落到實處，結(jié)合自身特點，悟出一套屬于自己旗幟鮮明的特色銷售思路”
Part 3：大家一起來學(xué)習(xí)
如何成為讓客戶信任的顧問型銷售？站在客戶的角度考慮客戶需求，破解銷售困局，與客戶建立信任，與客戶達成共同目標(biāo)，制造機會，突破自我。
Part 4：場景模擬來一波
理論學(xué)好了，實踐必須走一波，在銷售過程中有可能遇到的各種場景應(yīng)有盡有，陌生拜訪、需求了解、關(guān)系深化、商務(wù)談判、危機公關(guān)、應(yīng)收賬款、老客戶挖掘新項目，在模擬戰(zhàn)場上來一場真刀真槍的PK，實踐出真知，你值得擁有~~~
Part 5：成果展現(xiàn)來一波
Part 6：頒獎必須來一波
最佳新人獎---線下
法院事業(yè)部 凌立 孫雨露
政府事業(yè)部 顧憲來 政法行業(yè)部 王越屏
設(shè)計中心 張峻嶺
最佳新人獎---線上
北京分公司 崔霆旭
優(yōu)秀學(xué)員獎
集成事業(yè)部 羅黎明 北京分公司 張玉琪
優(yōu)秀導(dǎo)師&人氣導(dǎo)師
北京分公司 王丹鈺 法院事業(yè)部 董健
